U Poduzetničkom centru RaST+ 9. rujna održana je radionica „Određivanje cijena i pregovaranje o cijeni“, namijenjena poduzetnicima koji žele sigurnije formirati cijene svojih proizvoda i usluga te unaprijediti svoje pregovaračke vještine.

Kroz praktične zadatke, grupne rasprave i simulacije pregovora polaznici su učili kako odrediti cijenu koja ne pokriva samo troškove poslovanja, nego odražava vrijednost ponude i njezinu poziciju na tržištu. Upoznali su se s pristupima formiranju cijena na temelju troškova, konkurencije i vrijednosti koju proizvod ili usluga donosi kupcu.

Poseban je naglasak stavljen na psihologiju cijena i način na koji kupci doživljavaju vrijednost ponude. Na konkretnim primjerima sudionici su analizirali učinak početne „sidrene“ cijene, decoy efekta i modela Good–Better–Best, kojim se kupcu nude različite razine proizvoda ili usluge. Takav pristup omogućuje jasnije predstavljanje vrijednosti pojedinih paketa i smanjuje potrebu za cjenkanjem.

Važan dio radionice bio je posvećen odgovaranju na česte prigovore kupaca poput „preskupo je“, „drugi nude jeftinije“ ili „možete li dati popust?“. Polaznici su uvježbavali kako prepoznati stvarni razlog prigovora, vratiti razgovor na vrijednost ponude i ponuditi alternativu bez automatskog snižavanja cijene.

Radionicu je vodila Tanja Krasić, menadžerica i savjetnica za strategiju i transformaciju poslovanja. Sudionici su radili na vlastitim poslovnim primjerima, određivali minimalnu i optimalnu cijenu te pripremali argumente kojima je mogu jasno i uvjerljivo obrazložiti kupcu. Na kraju radionice svatko je izradio kratki akcijski plan s konkretnim promjenama koje će primijeniti u svojem poslovanju.

Radionice se provode u sklopu Poduzetničkog centra RaST+. Njihovo financiranje omogućeno je kroz Program poticanja razvoja poduzetništva Grada Splita za razdoblje 2024.–2030.

Ove aktivnosti predstavljaju nastavak projekta „RaSTom do razvoja poduzetništva“, koji je sufinanciran sredstvima Europske unije iz Europskog fonda za regionalni razvoj.