U organizaciji Razvojne agencije Split – RaST i Grada Splita, 16. listopada održana je radionica za poduzetnike na temu “Psihologija prodaje i određivanje cijene proizvoda” u sklopu programa Poduzetničkog centra RaST+.

Radionicu je vodio Mario Dadić, viši predavač na Sveučilišnom odjelu za stručne studije i vlasnik tvrtke Carnivores, specijaliziran za psihologiju prodaje, formiranje cijena i razvoj prodajnih strategija.

Kroz praktičan i interaktivan rad polaznici su se upoznali s načinima donošenja odluka kupaca, ulogom emocija i podsvjesnih procesa te ključnim kognitivnim pristranostima poput sidrenja, oskudice i društvenog dokaza. Naglasak je stavljen na prodajne vještine i komunikaciju vrijednosti – prodaja kao razumijevanje kupca i pomoć u donošenju dobre odluke. Sudionici su radili na SPIN modelu prodajnog razgovora, tehnikama aktivnog slušanja te Cialdinijevim principima utjecaja. Posebno je obrađena psihologija cijena – kako cijena komunicira vrijednost i poziciju brenda – uz primjere poznatih kompanija i modele poput value-based pricinga, bundle i dinamičkog određivanja cijena. Radionica je zaključena temom dugoročnih odnosa s kupcima kroz Customer Lifetime Value i Pareto princip, uz poruku da se uspješna prodaja temelji na povjerenju i partnerskom pristupu.

Radionica je dio ciklusa besplatnih radionica za poduzetnike, koje su osmišljene s ciljem jačanja poduzetničkih kapaciteta za osobe koje nemaju iskustva u poduzetništvu, ali žele pokrenuti vlastiti posao ili poduzetnicima koji su već započeli poslovanje i žele unaprijediti svoja znanja i vještine u specifičnim temama.

U tijeku su prijave za nadolazeće radionice:

• Fiskalizacija 2.0 – za poduzetnike koji nisu u sustavu PDV-a, 28.10.2025., 10-11h
• Fiskalizacija 2.0.za poduzetnike i obrtnike u sustavu PDV-a, 28.10.2025., 11-12h
• Digitalna transformacija poslovanja – od klasičnih do modernih lidera, 5.11.2025., 16-20h

Prijave i detalji dostupni su na POVEZNICI.

Radionice se provode u sklopu Poduzetničkog centra RaST+. Njihovo financiranje omogućeno je kroz Program poticanja razvoja poduzetništva Grada Splita za razdoblje 2024.–2030.

Ove aktivnosti predstavljaju nastavak projekta „RaSTom do razvoja poduzetništva“, koji je sufinanciran sredstvima Europske unije iz Europskog fonda za regionalni razvoj.